Coca-Cola entre chez Lidl
Pepsi n'est plus la seule grande marque de cola à être vendue dans les magasins Lidl. Depuis quelques semaines, Coca-Cola vient de faire son apparition. Un référencement qui ne fait pas forcément plaisir aux enseignes d'hypermarchés, Leclerc en tête.
Pepsi n'est plus la seule grande marque de cola à être vendue chez le numéro un du hard-discount en France. Depuis quelques semaines, Coca-Cola vient de faire son apparition dans les magasins Lidl. Un référencement qui ne fait pas forcément plaisir aux enseignes d'hypermarchés, Leclerc en tête. Le groupement qui fustige régulièrement les monopoles a toujours favorisé les challengers de la marque emblématique de colas. A la fin des années 90, l’enseigne avait largement ouvert ses linéaires à Virgin. Avec parfois des situations incongrues, comme dans certains hypers de l’Ouest, débouchant sur le retrait ponctuel de Coca-Cola en palette pour laisser la place au petit nouveau. Avec la disparition de Virgin Cola, Leclerc a voulu remettre en selle Pepsi. Avant que celui-ci ne décide de référencer chez Lidl une version exclusive en format 2 litres à un prix ultra-compétitif (1,26 €), envenimant les relations commerciales avec l’enseigne d’indépendants. En 2004, Leclerc a été jusqu’à déréférencer Pepsi Cola. Avec Coca-Cola, la situation ne sera pas aussi radicale. Le leader des boissons gazeuses a pourtant fait son entrée dans les magasins Lidl au printemps 2006. Seulement on ne touche pas à une marque aussi puissante qui pèse la moitié des ventes de soft-drinks en GMS, versions light comprises.
D’autant que contrairement à Pepsi, Coca n’a pas commis la maladresse de proposer un produit moins cher au hard-discount. A 2,39 € le pack 6 x 33 cl, Lidl est dans la moyenne des prix pratiqués en hypers et supers. Une ligne de conduite qu’a toujours affiché l’industriel chez ses autres clients du hard comme Ed ou Norma. En revanche, la présence chez Lidl d’un seul et unique produit du portefeuille de The Coca-Cola Company (contre 5 et 10 chez Ed et Norma) a le don d’énerver quelques Leclerc. «Nous ne sommes pas logés à la même échelle, déplore l’un d’eux. Lidl n’a qu’une seule référence tandis que Coca-Cola tente de nous imposer en magasins l’ensemble de sa gamme pour ses différentes marques malgré l’application de la loi Galland. On est obligé de vendre du Coca-Cola. Par contre on peut parfaitement se passer de certaines références de Powerade, de Minute Maid voire de Fanta. »
