Livre : le merchandising

     Les métiers : marketing et merchandising    

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Le Merchandising : Bases, techniques, nouvelles tendances

de Alain Wellhoff, Jean-Emile Masson

Présentation de l'éditeur

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace - pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline.

Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce " classique " incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Biographie de l'auteur
Alain WELLHOFF a dirigé le premier cabinet-conseil spécialisé en merchandising et marketing-distribution, créé en France. Il a été enseignant à l'Essec. ALAIN WELLHOFF et JEAN-ÉMILE MASSON ont fondé en 1972 l'Institut Français du Merchandising. Ils sont considérés comme les pères fondateurs du merchandising français.

Comments

[Laurent Thoumine]

Franchement pas terrible. Je l'ai acheté il y a 3 mois pour une mission merch... complétement décallé. A des années lumières des nouvelles pratiques nottamment en matière d'automatisation dans la génération des plannogrammes.

[Stéphane Jeanneteau]

Tu as raison laurent, mais il n'existe pas à ma connaissance un livre comblant cette lacune. A moins que tu en connaisses un?D'un autre côté, il y a deux grandes orientations du côté des distributeurs sur l'utilisation des planogrammes. la première est la recherche de l'automatisation des planogrammes afin de réduire les temps de création et de mise à jour de ceux ci et de permettre une plus grande réactivité pour les magasins. la deuxième étant l'analyse précise et pragmatique des méthodes de positionnement des articles selon des modèles stratégiques orientés sur les besoins des clients de la zone de chalandise.En bref, faut il réduire le coût d'éxécution de l'exploitation des outils de création des planogrammes ou rechercher à mieux répondre aux clients avec des outils pragmatiques.... Les deux orientations ont des points forts et des contraintes... A suivre!