Ikea multiplie les ouvertures de magasins pour rattraper Conforama
Ikea multiplie les ouvertures de magasins pour rattraper Conforama Le groupe suédois se donne jusqu'en 2015 pour devenir leader en France. CE N'EST plus qu'une question d'années. Après avoir raflé l'an dernier à But, la place de numéro deux en France, Ikea s'attaque maintenant au leader, Conforama. Au rythme de deux nouveaux magasins par an, Jean-Louis Baillot, directeur général d'Ikea en France, se donne jusqu'en 2015 pour le rattraper. Il est prudent. « L'écart se resserre entre Conforama et Ikea, qui accélère l'ouverture de nouveaux magasins, constate Christophe Gazel, directeur général de l'Institut de promotion et d'études de l'ameublement (Ipea). Je ne serais pas étonné qu'Ikea devienne leader dans cinq ou six ans ». Le fabricant suédois fête cette année ses 25 ans en France. Il fait mieux que le marché qui n'a progressé que de 2,5 % au premier semestre. Son chiffre d'affaires 2005-2006 (exercice clos fin août) a augmenté de 20,5 % et de 4,6 % à nombre de magasins comparables. Style rustiqueLa partie pourrait être plus difficile que prévu. Après quelques années de flottement, Conforama a réagi. La filiale de PPR a des atouts. Elle sait répondre aux attentes des consommateurs qui ne rêvent pas tous - loin de là - de meubles épurés en bois clair... En 2004, l'Ipea avait en effet constaté qu'un quart des intérieurs étaient de style rustique. « Un matelas sur trois vendu en France vient de chez nous, souligne Pascal Vermeersch, directeur commercial de Conforama en France. Nous sommes aussi leaders, et de loin, dans les chambres. Notre grande force, par rapport à Ikea, est de savoir mélanger les styles et les niveaux de prix, en étant discounter de produits basiques et élaborés. » L'essor des familles recomposées, la multiplication des déménagements et la réduction de la surface des logements ont bouleversé le modèle traditionnel qui consistait à acheter un meuble pour la vie. « Nous vendons plus de canapés d'angle, plus de tables et de lits mezzanines, poursuit Pascal Vermeersch. Et nous renouvelons entre 20 et 40 % de nos collections chaque année, contre 15 % à 20 % auparavant. » En face, Ikea, numéro un mondial, dispose d'une puissance d'achat incomparable. Ses prix ont baissé de 5,5 % l'an dernier et ils doivent reculer de 2,6 % cette année. Mais comme le style Ikea ne convient pas à tous les goûts, le suédois n'attire pas un public aussi large qu'il le voudrait. « Surtout présent en France, en Suisse, en Italie et en Espagne, Conforama est plus en phase avec ces cultures méditerranéennes », estime Christophe Gazel.