France - La Fnac, fragilisée, doit réinventer son modèle de croissance
France - La Fnac, fragilisée, doit réinventer son modèle de croissance
À son management réuni en convention annuelle, Denis Olivennes, PDG de la Fnac, veut dévoiler la stratégie du distributeur de produits culturels d'ici à 2011, soit améliorer significativement le niveau de rentabilité pour atteindre 5 %, contre 3,5 % en 2005, selon une note interne. Après avoir cédé le Printemps pour plus de 1 milliard d'euros, PPR, la maison mère, vient de confier un mandat de vente, notamment à la banque suisse UBS. " Fnac est l'une des plus belles marques de la distribution, relève Olivier de Panafieu, associé chez Roland-Berger Strategy Consultants. Mais elle est à un point d'inflexion de son histoire. "
La dématérialisation du disque et du DVD la fragilise. Les ventes de CD essuient la chute des ventes physiques et l'effet déflationniste de l'envolée du numérique. Sur la Toile, la Fnac elle est le troisième acteur de la vente de musique, avec environ 20 % de part de marché, derrière iTunes (40 %) et Virginmega (27). Elle brigue la place de numéro un à fin 2007. Face à la grande distribution, la Fnac cherche à reprendre l'offensive. Née sous l'ère de Jean-Paul Giraud, aujourd'hui président de Go Sport, l'idée de s'implanter en périphérie a été validée. Cinq ouvertures sont prévues en 2007.
La Tribune, 26/10/2006, Juliette Garnier