France - Négociations tendues dans la distribution
Tendues et difficiles, c'est ainsi que le président de l'Ilec (Institut de liaison des industries de consommation), Olivier Desforges, a qualifié les négociations commerciales en cours entre fournisseurs et distributeurs pour 2007. Quelques jours avant, Jean-René Buisson, président de l'Ania (Association nationale des industries agroalimentaires), avait utilisé les mêmes termes tout en prévenant que les contrats qui doivent être signés d'ici au 15 février ne le seraient probablement pas avant la mi-mars. Les distributeurs peuvent désormais répercuter une partie de la coopération commerciale dans leur prix de vente au consommateur. Une mesure censée stopper l'inflation des prix des produits de grandes marques. Mais cela grève les marges des distributeurs. Pour les rééquilibrer, ils négocient davantage de marges arrière. " Or depuis la réforme, les industriels passent des hausses de tarifs très élevées. L'augmentation moyenne par an est passée de 2 à 2,5 % à près de 4,5 % ", assure Jérôme Bédier, président de la Fédération des entreprises du commerce et de la distribution. Toutefois, les deux parties s'accordent sur la nécessité de poursuivre la réforme. L'Ilec plaide pour une baisse du seuil de revente à perte quand la FCD réclame des conditions générales de ventes négociables et non plus imposées.
La Tribune, 14/02/2007, Anne-Laure Robert