France - Procter & Gamble veut aider chaque distributeur à construire une stratégie de différenciation
Clive Stiff, président de Procter & Gamble France, remarque que la souplesse retrouvée par les distributeurs en matière de fixation des prix de vente se traduit par une baisse des prix pour le consommateur. « Avec la loi Dutreil, explique-t-il, nous nous dirigeons à terme vers une nouvelle approche commerciale passant par une diminution de la marge arrière et surtout par de nouvelles sources de création de valeur, en créant par exemple des espaces pour les produits destinés aux bébés ». Pour Clive Stiff, la distribution doit améliorer sa rentabilité en vendant mieux et non en achetant mieux. « Procter peut aider chaque distributeur à construire une stratégie de différenciation », assure-t-il.
La Tribune, 21/03/2007, propos recueillis par Pascale Mollo